トオル：そこで出てくるのが「コンフォートゾーン」という言葉です。無意識に自分にとって安心で安全なゾーンを形成する。今の職場、人間関係、生活リズム…ここが自分の安心安全な場所だと認識するんです。体温が36度台で安定しているのと同じですね。100度のサウナに入っても体温は100度にならず、汗をかいて36度を維持しようとする。これがコンフォートゾーンに戻ろうとする力、ホメオスタシス（恒常性維持機能）です。

トオル：その通り。そして、多くの人が誤解してるのが「モチベーション」という言葉。一般的には「やる気」みたいに使われてますけど、認知科学的に言うと、モチベーションとは「コンフォートゾーンをいかに維持しようとするか」その力のことなんです。

トオル：そういうことです。モチベーションは作るものじゃなくて、コンフォートゾーンから外れた時に勝手に生まれてくるもの。借金抱えたら「ヤバい！なんとかしなきゃ！」って思うでしょ？それがモチベーションです。安心安全な貯金残高に戻ろうとする力ですね。

トオル：それは、「現状の内側にゴールを設定してしまう」ことです。例えば、今の売上が100万円の人が来期110万円を目指すとか、インターハイに出場できたから次は1回戦突破を目指すとか。ちょっと頑張れば達成できそうな目標ですね。

トオル：それが一番罪深いんです。なぜなら、そのゴールは「今の自分のままでも達成できる」と自己肯定感を与えてしまうから。だから、何かを根本的に変えようという発想が出てこない。これでは改善しかもたらされず、革命は起きません。

トオル：本当に成長を加速させたいなら、「今のままでは絶対達成できないゴール設定」をすることです。生半可な目標じゃダメ。到底達成できないような目標に設定するんです。

トオル：そう、普通のやり方じゃ無理ですよね？だから「やり方を変えよう」ってなるんです。一人じゃ無理なら人を集める、手の叩き方を変える…みたいに、今までの前提条件を疑い、新しい発想が出てくる。これがプロセスに革命を起こすんです。私たちの脳は過去の経験に基づいて今のやり方を未来でも続けようとしがちですが、ぶっ飛んだゴールを設定することで、その前提をぶっ壊せるんですよ。

トオル：その通り。紹介されていた山宮さんの会社は、1期目売上3000万円に対して、2期目のゴールを2億円に設定したそうです。結果は1.2億円で未達成でしたが、成長率はなんと400%。通常の会社なら100%から120%成長でも凄いのに、4倍ですよ。彼らは達成したかどうかではなく、成長している自分たちに価値を置いたんです。達成率じゃなく、成長率が問題なんですよ。

トオル：簡単に言うと「自己能力の自己評価の高さ」です。ワンピースのルフィが「海賊王に俺はなる！」って言うでしょ？周りが無理だと言っても「俺ならやれるっしょ」って本気で思ってる。あの状態が高いエフィカシーです。「やる気」じゃなくて「やれちゃう気」ですね。

トオル：ええ。コーチの役割は、このエフィカシーを高めること。エフィカシーが上がれば、現状の外側のゴールが自分にとって当たり前に達成できる場所だと認識できるようになり、コンフォートゾーンが未来のゴールへ移動するんです。

トオル：方法は主に3つ紹介されていました。

トオル：（無視して）…とにかく、一人で変わるのは難しいんです。「変わりたくない」本能は強力ですから。だからコーチングが有効なんですよ。プロの力を借りてリミッターを外すんです。現状なんてゴミ同然、ってくらいの気持ちでね。

トオル：例えば、相手がギリギリのスーパーショットを決めた時、俺は本気で「ナイッショー！」って声をかけることがあるんです。あれ、別にバカにしてるわけじゃなくて、本当に凄いなと思って言ってるんですが…。

トオル：（苦笑）結果的に相手が「え？味方かな？」みたいに動揺して、次のプレーでミスしてくれることはありましたけどね。狙ってないけど、そういうノイズが相手の集中力を削ぐことはある。人の感情に興味がない人が多いから気づかないかもしれないけど、自分がミスした時に相手に真似されたら、ちょっとイラっとしませんか？そういう、ちょっとした「ノイズ」を意図的に入れるのも戦術ですよ。

トオル：もっと直接的な技術で言うと、「ラケットを引きすぎるな」って話。これも現状のコンフォートゾーンに安住してると、なかなか変えられない部分です。

トオル：その「気がする」が罠なんです。ラケットを大きく引くことで、打点が遅れ、相手に時間を与えてしまう。特に前衛では致命的。鈴木選手なんかはラケットを体のそばに置いてコンパクトに処理してますよね。あれが上級者です。多くの人はノックではできても、ラリーになると引いてしまう。この往復1mの差をみんなバカにしすぎ。アイスマンレベルの選手相手なら、その一瞬の遅れで即死ですよ。

トオル：そう。現状がコンフォートゾーンになっちゃってると、「ラケットを引きすぎる癖」も「今のままでいいや」ってなっちゃう。それでは変われませんよね。だから、常に「今のままじゃダメだ」と自分を追い込む必要があるんです。