『有利を手放したくない人はバックアウトが多い』

プロスペクト理論を持ち出すまでもなく、人は自分の利益を失うことを極度に恐れるものです。

だからネット前の高い打点で取れたら、そこから五分五分や不利になる(=利益喪失)を恐れます。

そして相手を一気に追い込みたくなるのです。

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